在当今的商业环境中,外部市场条件恶劣,许多初创的SaaS公司纷纷倒闭。然而,除了外部环境因素之外,许多SaaS公司的失败也可以归因于它们在SaaS产品生命周期中违反了纪律,如产品没有达到PMF条件的下过度推广,以至于加速了产品的衰亡。
SaaS产品的生命周期从初始的MVP阶段,发展到成熟期,再到持续增长阶段,就像是一个创新产品跨过一道道鸿沟,每个阶段都需要遵循事物发展的规律,遵守相应的纪律。为了跨越这些鸿沟,SaaS公司需要了解不同市场的需求,并针对不同的市场制定相应的策略。例如,在创新者市场和早期采用者市场中,产品需要具有创新性和前瞻性;在早期大众市场和后期大众市场中,产品则需要更注重实用性和用户体验。
将详细介绍SaaS产品生命周期中不同阶段需要遵守的纪律,产品规划、研发和推广的策略应该与之相适配,以更好地满足市场需求,提升产品竞争力,以克服不同市场的挑战,跨过鸿沟,使SaaS创业公司在市场中立于不败之地。
一、SaaS产品增长曲线
通过研究,成功的SaaS企业的ARR从0到1亿美元 [链接登录后可见] 的成长呈现出典型的J型曲线形状。这种增长曲线表明,SaaS产品符合复利增长模型,在初期处于缓慢增长阶段,需要经历一个相对较长的成长过程。然而,在后期,一旦突破关键点,就会有一个强有力的爆发性增长,迅速成为市场上的独角兽。
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这就像竹笋一样,在地里经过多年的孕育和生长,一旦破土而出,每天可以生长10-20厘米,用不了多久就会长得很高。
遵守SaaS产品生命周期管理纪律,立于不败之地
将SaaS产品的增长曲线与跨越鸿沟的图像叠加起来,我们可以看到,SaaS产品需要跨越一系列的鸿沟,从初始的MVP阶段,到PMF产品市场验证,再到GTM市场增长,最后进入快速增长阶段。在这个过程中,产品需要赢得创新者、早期采用者、早期大众和后期大众用户的信任和支持,需要跨越以下两个主要的鸿沟